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～会社を仕組み化させた変革プロセスを80分で学ぶ～
※登録は「建設・建築・専門工事・下請け企業等」の方に限ります
現状こんなお悩みはないですか？
- 営業に出たり、現場をまわったり、毎日忙しい…
- 忙しいわりに儲かっている感覚がない…
- 資金調達やその方法が曖昧で、いつもヒヤヒヤ…
- そもそも「経営計画」や理念がないから一体感がない…
- 古い体制でこのまま下請けを続けていけるのか心配…
- 社内に頼りになる人がいない！古参とウマが合わない…
「仕組み」で経営する！アメリカで習得した起業家精神の考え方に基づいたスモールビジネスモデルの構築法を手に入れて会社を変革してみませんか？！
忙しく働いているのに思ったよりも利益が残っていない…そんな疑問ありませんか？
実は、その感覚は間違っていません。
儲かっていない会社の社長ほど、現場を駆けずり回り、儲かっている会社の社長ほど、頭を使って楽しく仕事をしています。
先代から引き継いだ取引先があるから大丈夫…
本当にそうでしょうか？
二代目社長・三代目社長さんの場合、先代から引き継いできたものがあります。
「決まった取引先から仕事はもらえている」
という状態にあったとしても…
「日々忙しく駆けずりまわっても、全然儲からない」
という事実があるなら、変化をしなければなりません。
そこから脱却しない限り、本当の経営とは言えないのです。
次のような会社に変えてみませんか？
- 実行予算の管理が徹底されたので計画が可視化できる
- ほとんどの現場を安心して従業員に任せられる
- 経営者としての重要な仕事に注力できる
- 組織が仕組み化されているので、社長が居なくてもまわる
- ブランド化を完成したので良い人材が集まる
- 期待の圧に応え信頼される後継者として会社をリードできる
このような状態になれば、
…という明るい未来のロードマップがイメージできます。
そんなこと本当にできるの？
…と疑問に感じていると思います。
実際に、先ほどのような状態を実現している会社があります。
新社長と組織が機能しない状態を解決して、Ｖ字回復
Before
全然儲からないし、
社員も言うことを聞かない…
大手企業の元請けとして長年やってきたものの、売上の頭打ちが続いており、利益もあまり出ていない状態。おまけに社員が言う事を聞かない。いい人材が辞めて行く。社員の質の低下と人手不足にも悩まされていた。
社長は前社長から交代をしたばかり。しかも課長職からの昇格のため経営者としての経験が不足していた。社長といっても実際は現場作業で忙しく、社員よりも現場に足を運んでいた。
After
会社が組織として
機能するように
仕組みづくりを行い、会社が組織として機能するようになった結果、労働分配率が10.4％も改善。
営業利益は黒字転換し、V字回復した。
社長の現場作業を3割程度にとどめ、マネジメントとしての役割ができるように。社内の統制も取れるようになった。今後はマーケティングによる顧客開拓に注力し、直接受注を伸ばしていく。
下り坂局面から、売上高23％アップを達成
Before
このままじゃ、限界…
地元の老舗会社だが、原価高により一昨年から値上げをするも売上が徐々に減っていた。
さらに、ライバルの台頭により顧客離れがいよいよ深刻化。収益確保が不安な状況になっていた。
また、社員のベクトルもバラバラで、コストのムダムラが横行していたため、コスト管理のやり方から見直す必要があった。
After
売上高が23％アップ
正しいコスト管理を行うことで無駄を省き、イベントの開催など戦略的・精力的に営業活動を行った結果、昨年度対比部門売上高が23％もアップした。
※後継者社長ではありませんが、「一人親方から独立後、うまく行かない…」というお悩みをお持ちだった先の解決事例も参考になりますので、簡単に紹介させていただきます。
下請け100％から40％へ、利益体質の会社に変革
Before
仕事がない！
施工には自信があるものの、受注するのはいつも下請け工事ばかりのため、先の仕事が決まらず継続的に仕事が取れないことを悩んでいた…。
会社が狙う顧客像とその訴求する部分を改めて調査・分析したところ、現在使っている営業ツールとの大きなズレが発覚。きちんと会社のウリがターゲットに伝わっていないために受注が取れずにいたことが分かった。
After
自社のウリを伝えることで
直接受注ができるように
元々は受注案件の100％が下請けだったのが、相談後は徐々に直接受注の案件を増す仕組みを展開できるように。
現在は直接案件が売上の内60％強を占めるまでに成長し、利益率も大幅アップ。
どのような会社でも、問題が１つ…ということはありません。
ほとんどのケースで負のループで繋がってしまう傾向があります。
永遠に続く階段のようです。
裏を返せば。根っこさえ押さえれば
利益アップ／業務効率化／コスト削減／人手不足の解消／社員教育
…など、あらゆる問題を連鎖的に解決できるということです。
そんな対策を試してみたいと思いませんか？
ではまず何をどうすればよいのか？
原料の高騰、人不足…など建設業界は厳しいと言われていますが、今この瞬間もどんどん利益を上げて、大きく成長している会社もあります。
当社のコンサルティングのコンセプトで、解決策が功を成している３つの重要ポイントがあります。
会社を「儲かる体質」へ変革
今までの取引関係や、先代からのお得意先に縛られていませんか？
どんな仕事をいくらでするかについて正しい判断ができていますか？
無理な条件を提示され、納期に追われ、利益も薄く、この仕事ってやる意味あるの…？というような仕事がある場合は、仕事の取り方そのものを見直す必要があります。
利益を増やすには、①売上を上げる②粗利率を上げる③固定費を下げる、この３つの方法しかありません。
自社の仕事の取り方のどこに問題があるのかを正しく知ることで、黒字体質の会社に生まれ変わることができます。
社長の「脱・職人」を実現
なにかあればすぐ社長のスマホが鳴り、現場に急行しなければいけない。四六時中休む暇がない。
現場の責任者は、基本的にすべて社長。そんな事態が起きていませんか？
マンパワーには限りがありますので、社長が職人の域を脱しない限り、経営者が本来すべき仕事を行えないため、会社は発展していきません。
社長が職人を脱せない理由
- 自己意識の問題（経営とは？の考え方が分からない）
- 社内に任せられる人がいない（社員の資質や責任感の不足）
- そもそも人手が足りない（数の不足）
など
この問題を解決するために、会社を仕組み化する必要があるのです。
組織を仕組み化して「社長依存」から脱却
社長がいないと回らない…という状態を変えていきましょう。
②でお伝えしたように、社長が職人として歯車のひとつになっていると、会社を発展させることが不可能なのです。
そこで、会社の仕組み化を図り、社長依存の企業体から脱却することで、社長が経営者としての仕事に専念できるようになり、会社の将来を考えた仕掛けができるようになっていきます。
さらに、会社を仕組み化すると、起きるのは良いことばかり。
- 社長が現場から解放され、経営に専念できる
- 社長の右腕、将来の幹部候補となるNo.2が育つ
- 社員が自ら考えて動けるようになる
- 事業の見える化が図れる
- 顧客からのリピートが増え、利益が上がる
- 利益が社員に還元され、働きやすい会社になる
- 人が集まりやすくなり、離職する人も減る
このように会社を変えていきませんか？
＼ まずは無料動画をご視聴ください ／
当社が運営している 【職人ビジネス再構築プログラム】では、会社を儲かる体質へと変え、ビジネスを成功へと導くための実践的な方法を学ぶことができます。
ただいま、当塾で学ぶ内容のエッセンスをまとめた無料動画
「建設・建築業の後継者がこれだけは知っておきたい５つのこと」をプレゼント中です。
6日間計80分の動画を無料で受講できますので、まずはご視聴ください。
無料動画講座
この講座は6日間で完結するカリキュラムとなっています。
1日1講座ずつご受講ください。
カリキュラム
“後継者のための実践塾“の目的とゴール
まずは当講座の目的を明らかにし、一緒に目指すゴールについて説明します。
起業家としてビジネスを後継する
建設・建築業の後継者社長が「職人」から「起業家」として経営するために、新たしくビジネスモデルを構築する意義についてお話しします。
自社のビジネスをシステム化する
あなたの会社が組織として抱える問題点を明らかにし、社長がいなくても回る組織作り方について解説します。
自社のビジネスをブランド化する
建設・建築業を営む企業が営業を成功させるための営業戦略とブランディングの実践方法について解説します。
次世代型建設・建築業ビジネスモデルの誕生
従来の企業のカタチを脱して、起業家として社長がリーダーシップを発揮し、最大の利益と幸福の追求が可能なビジネスモデルを築き上げて成長していくまでの道筋を示します。
6日間の動画視聴を通して、
① 会社が向かうべきロードマップ
② 社長の脱・職人で真の「起業家」となる
③ 自社ビジネスのシステム化
④ 自社ビジネスのブランド化
⑤ 次世代型ビジネスモデルとは
この５つのテーマを無料で習得することができます。
この動画が一人でも多くの建設・建築業の後継者様にとって
自社の経営課題と向き合い、前向きに変革していく“きっかけ”となれば幸いです。
※登録は「建設・建築・専門工事・下請け企業等」の方に限ります
ファインプロジェクト株式会社
代表 山口 晴一郎
昭和37年11月東京都生まれ。大卒後、大手カード会社の事務方から国際部門～総合企画室までと中堅大手9社の転職人生（サラリーマン計15年）を経て会計事務所に入り、経営の厳しさ面白さを学び、その専門分野と事務所No.2の職責（会計人計15年）での経験と実績をさらに生かし、強めるためにロサンゼルスへ渡米する。
米国の有名コンサルタントから成功する起業家のビジネスモデル構築法のトレーニングを受けて独立。
現在は、日本の中小企業、特に建設・工事業などのガテン系の社長さんが、多忙な日々の中、手を休めて経営力アップのための支援として、経営についてわかりやすく「面白く・楽しく・スマートに！」をモットーに、新規受注の売上アップから組織の問題までを下請け会社が、経営の安定化のための儲かる仕組みづくりに特化したコンサルティングを展開中。
【資格・実績】
- マーケティングプランナー（企画塾認定）
- 中小企業事業再生マネージャー（金融検定協会認定）
- マイケル.Ｅ．ガーバー認定ファシリテーター（2013～2016）
- 新聞経済教育講師指導員（全国NIE.E指導員会）
- 建設業支援人材マイスター（CRC認定）
など
無料動画講座を申し込む最後に
私がなぜ、後継者・二代目社長であるあなたにこの動画を視聴していただきたいか…という話をさせてください。
あなたは今、
- 「社長」というプレッシャー
- 古参社員との軋轢（あつれき）
- 支払いや納期に追われる毎日
いろんなことが重なって、疲れていませんか？
サラリーマン歴が長かった私とあなたとでは、まったく異なる境遇のように思うかもしれません。
しかし、実はあなたも若かりし頃の自分と同じことで悩んでいると思えてならないのです。
私は、厳格な父の元に生まれ、大学卒業後は父の期待を背負い、某大手カード会社に就職しました。スピード出世を果たし、順風満帆と言えるサラリーマン生活を8年間送りました。
しかし、父の死をきっかけに「人生このままでいいのか？」という強い思いが芽生え、妻を泣かせてでも転職をする道を選びました。ですが、転職活動は失敗の連続。職を転々とし、履歴書を汚してばかりいました。
今でこそ敗因は分かります。大手企業の「経営企画室」で華々しく働いていた過去の自分のプライドを捨てきれず、私は、ここじゃない、あそこじゃない、とせっかく入れてくれた会社の粗を探しては不満を言うばかり。人生の根本的なゴールを見失っていたのです。
10社ほどを渡り歩いた末に分かったこと。
それは、
自分にとって居心地の良い会社を追い求めるのではなく、
大切なのは、自分がどうあるべきかであり
変わらなければいけないのは、
自分自身だったということです。
それから私の人生は一変しました。
会計事務所に就職し、死に物狂いで働きました。自分自身が本当にやりたかった企業支援という仕事に力を注ぐことにしたのです。
働く情熱とやりがいを取り戻し、もっとやりたい、そんな思いが募った結果、クライアント企業の中でも特にお悩みの深かった、建設業の後継者向けの支援を本格化させるために独立起業をしました。
二代目社長・後継者は、先代や周囲からのプレッシャーにさらされる中で、「変わりたい」という自分の心の奥底の欲求を叶えられないというジレンマを抱えている方が多いのではないでしょうか？
このままのやり方では、会社が衰退してしまうかも…
自分の代で手仕舞いになるんじゃないか…
自分にも、従業員にも、家族がいて生活があるのに、
どうしよう…
私は、もし今あなたが現状に不安を感じているのなら、変わらないことの方が危険なのではないかと思います。
既存の取引先への対応に追われ、古参の圧力に押され、なんとなく同じような毎日を過ごしてしまった場合。
その先にあるのは、成長ですか？衰退ですか？
あの時、動いておけば…と、後悔しないで欲しいのです。
組織の中で、あなただけが今日から変わる…それは、とても難しいことです。
だから、私と一緒にはじめてみませんか？
まずは、無料動画をご視聴いただくことで、あなたの会社の未来を輝かしいものにするヒントが得られると確信しています。
